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华中数控打造数控龙头品牌

2022-08-18 来源:齐齐哈尔机械信息网

华中数控打造数控龙头品牌

华中数控曾经将感光材料企业乐凯当作自己的榜样,面对国外技术封锁、市场围攻,坚持自主创新之路。  在产业发展道路上,华中数控与乐凯处境极为相似:  国际市场,由几大跨国公司主宰。  国内市场,几乎被跨国公司瓜分殆尽,国内中小厂商被挤压在很小的生存空间。截至去年底,中国中高档数控系统市场近80%的市场份额,被日本法拉克和德国西门子两大数控巨头占据。2003年以来,我国已是世界数控装备最大进口国。  华中数控的产品定位在中高档市场,这一块技术含量高、利润大,也是几大跨国公司拼抢最激烈的地盘。  高科技企业“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”。要生存,华中数控必须迅速做大。  2001年,一家意大利公司看到华中数控在高端数控系统上的技术实力,主动找上门要求合资。但谈判时,对方却开出蛮横无理的条件:合资公司由意方控股,华中数控必须从此撤离数控系统行业。  “这岂不是让中国人远离数控产业?”这场谈判,让华中数控彻底看清,在高科技领域,赢家通吃。与你合资,人家想主宰你;卖给你技术,人家只会给你“二手货”。迅速做大,唯一的出路就是靠自己。  2003年,乐凯被美国柯达收购。乐凯倒下,但不服输的华中数控人更坚定了在民族产业道路上走下去的决心,陈吉红说。  从“游击队”打成“主力军”  与跨国公司巨头对抗,可能我们没出手,就被对方一口吃掉。陈吉红和华中数控人很清楚自己的实力。  正面打不赢,陈吉红就进行“战略迂回”,先进军跨国公司势力不到的“化外之地”,他们做起了机床改造、特殊专用系统和教学数控机床。华中数控人谋划在边缘地带打“游击战争”,积攒实力,然后逐步“打大仗”。  虎口夺食,谈何容易。华中数控作为市场的“后来者”,要解决这样一个大问题:化解国内用户对国产数控系统可靠性的疑虑。  当初,华中数控曾经试图免费将自己的产品送给国内机床厂试用,居然没人要。1997年,陈吉红参加北京一次机床展览会,希望与一国内机床厂谈合作。人家总经理压根不理,还傲慢地丢下一句话,“我们从来不用国产系统”。  必须找到敢“吃螃蟹”的第一批用户。  1996年,四川东方电机厂准备改造几台大型机床。由于使用环境十分恶劣,利润也不高,别的公司都不愿“揭榜”。华中数控冲了上去,老总带着工程技术人员,在现场泡了几个月,硬是改好了这几台大设备。随后,东方电机又把10多台大型机床的改造合同交给了华中数控。  1998年,江苏常柴要改造一套进口数控仿形设备。用了近30年,其电气部分严重老化。华中数控年轻的博士后王平江“蹲”在车间一个多月。改造费只花了30万元,为企业节约300多万元。  顽强的精神,真诚的服务,华中数控终于感动了“上帝”。江苏常柴后来将20台(套)关键生产设备都托付给华中数控。一下子为华中数控带来600多万元收益。  “啃”了几年“硬骨头”,华中数控逐渐培养了一批客户,站稳了脚跟。  2002年起,华中数控调整市场策略,进军数控系统的主战场,即数控系统与主机厂机床批量配套。几年下来,已成功与大连机床集团、济南第一机床厂等数十家国内一流主机厂批量配套。  2005年,华中数控销售额达2亿元,销售数控系统3000多套,销售伺服驱动和电机一万多台。  华中数控逐渐从数控行业的一支“游击队”,成长为振兴国产数控系统产业的“主力军”。  培养“数控娃娃”,走向国际市场  这支“主力军”力量还很小,面对跨国公司“巨无霸”,孤军奋战没有出路。  数控系统不是最终产品,通常与机床厂的产品配套后,整体销售给用户。数控系统厂和机床厂,这二者只有以利益纽带强力“捆绑”,才能永续经营。  华中数控努力与机床厂结成“你中有我,我中有你”的战略联盟。2001年,北京第一机床厂投资华中数控,成为华中数控的股东;华中数控入股武重,与武重结成联盟。2002年,以技术入股,华中数控成为“齐重数控”的股东。2005年,华中数控又以技术入股,与大连机床集团合资成立了大连高金数控公司。  华中数控的产品售给了机床厂,必须让用户会用华中数控的产品。只有让用户实现价值,这样的关系才是牢靠的。为此,华中数控为全国300多所职业院校提供了近3000台机床,承建了一大批数控技术实训基地,从培训“数控娃娃”开始。2004年,华中数控利用自己承担科技部“发展中国家数控技术国际培训班”的机会,又开始培训外国“数控娃娃”。  随着一批批学员毕业,接受过华中数控培训的人遍布全世界。“有人缘就有销路。至少,可以大大提高中国产品的市场认可度。”马来西亚学员回国时向华中数控购买了一套系统,年内还准备再购买一批;印尼学员与华中数控签署了产品代理协议书;巴基斯坦学员也与华中数控签订了产品代理协议书,总额800万元的合同已签署……  从“娃娃”抓起,华中数控拓展了国内市场,更开拓了进入国际市场的路子。华中数控的市场触角开始伸到欧美,雄踞垄断地位的外国数控公司感受到震动。  去年,华中数控给美国一家企业提供了一台数控雕铣机,今年美国公司又提出订购4台设备;去年,华中数控为德国杜克普公司提供了50套工业缝纫机数控系统,今年3月,杜克普又向华中数控系统订购了500套系统。本月初,又向阿根廷用户出口了2台数控设备。  华中数控就像巨石之下的劲草,顶着压力,争得了自己的一片天空。但他们不满足,陈吉红说,成为国内的龙头品牌,最终在国际市场上抢占一席之地,这才是华中数控等中国数控企业的目标。

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