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浅析铝合金门窗传统营销模式利弊

2021-07-19 来源:齐齐哈尔机械信息网

营销模式,就是厂家根据瞬息万变的消费者市场,结合自身的能力和资源,选择一种既能使消费者感到满意的服务,又能为厂家创造利润的战略活动。

营销模式,就是厂家根据瞬息万变的消费者市场,结合自身的能力和资源,选择一种既能使消费者感到满意的服务,又能为厂家创造利润的战略活动。

代理商营销模式

在铝合金门窗的传统营销模式中,主要包括代理商营销模式、经销商营销模式和直营模式。一般情况下,代理商营销模式对于新兴铝合金门窗厂家和一些中小型铝合金门窗厂家更加适用。新铝合金门窗厂家拥有的渠道资源稀缺,对终端客户的消费偏好把握不准,这时,厂家可以通过区域代理招聘的方法扩宽自身渠道,利用现存有实力的代理商,可以最大限度的节约厂家内部资源,在最短的时间内成长发展,占得一定的市场份额。

经销商营销模式

第二种是经销商营销模式。一般比较有实力的铝合金门窗厂家都会选择这种营销模式。厂家跳过区域代理商,与经销商直接合作,这在一定程度上可以说明铝合金门窗行业竞争程度在不断加剧。厂家开始缩短产业链,淘汰传递价值的代理商。

直营模式

铝合金门窗厂家为了实现创造价值和传递价值一体化,摆脱区域代理商和经销商的控制,更直接了解客户需求、减少沟通成本等目的,通常会采用这种模式。

以上三种传统铝合金门窗营销模式中,弊端也是显而易见的。比如,目标市场导向性太强,会犯“营销短视症”。另外,有时铝合金门窗进入的是一个市场而不是一群市场,如果铝合金门窗厂家自身资源跟不上,就谈不上满足消费者的个性化需求。传统营销模式的产品开发理念是先概念、后样板、再制品,最后才谈到产品营销。这些都是不利于传统营销模式发展的阻碍因素,铝合金门窗厂家只有清楚了阻碍因素,才可能更好地发挥传统营销模式的优点。

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